Steve, voici le plan au complet, suite à notre appel du 4 novembre. Pour chaque morceau, je t'explique ce qu'on a fait et surtout pourquoi. L'objectif n'est pas d'avoir plus de leads : c'est d'avoir des entrepreneurs, des médecins, des avocats et des dirigeants qui savent exactement ce qu'ils achètent avant même de remplir le formulaire.
La première campagne a amené environ 70 personnes. Tu nous as dit que plusieurs pensaient que c'était gratuit, que certains croyaient à une arnaque, qu'un autre ne se souvenait même pas d'avoir rempli le formulaire, et que d'autres trouvaient ça loin. En regardant les pubs et la page, on a trouvé quatre causes claires :
Le prix arrivait tout en bas de la page, et « en personne à Repentigny » était écrit en petit. Les gens découvraient les deux au téléphone.
« Apaiser le trop-plein mental », « se détendre ». Ça attire des curieux qui cherchent à relaxer, pas des professionnels qui veulent performer.
Les pubs qui ont le plus tourné étaient « De la Chine à Montréal » et « Une méthode venue de Chine ». Elles amènent des clics, mais pas ta clientèle cible.
Une médecin, un avocat et une propriétaire de PME ne vivent pas la même journée. Une pub qui parle à tout le monde ne parle à personne.
Ce qu'on a aussi corrigé : le suivi des inscriptions (le pixel Facebook) est maintenant branché correctement sur les nouvelles pages. C'est ce qui permet à Facebook d'apprendre qui s'inscrit vraiment, et d'aller chercher plus de gens qui leur ressemblent.
C'est exactement ce que tu m'as dit en appel : tes clients ne veulent pas ralentir, ils veulent des outils pour continuer à performer sans s'user. Tout le matériel parle maintenant de résultats concrets, du point A au point B.
Pourquoi : les gens n'achètent pas du Qi Gong. Ils achètent ce que leur vie devient après. Le Qi Gong, la respiration et tes 40 ans de pratique deviennent la preuve que ça marche, pas le produit.
Une vidéo qui explique le problème, raconte ton histoire, montre la méthode et de vrais témoignages, puis annonce clairement l'atelier, la date et le prix. Elle est placée en haut de chaque page de vente, et elle servira aussi de publicité.
Pourquoi : quelqu'un qui regarde quatre minutes et remplit ensuite le formulaire sait déjà que c'est payant, que c'est en personne et ce qu'il va vivre. C'est la meilleure façon d'éliminer les « je pensais que c'était gratuit ». Et on pourra recibler en publicité les gens qui ont regardé la moitié de la vidéo, les plus chauds.
Cinq pages : une générale et une pour chaque métier visé. Même atelier, même prix, mais le titre, les exemples, la journée type et les questions fréquentes parlent la langue de chaque métier.
| Page | Le titre | Ce qui est propre au métier |
|---|---|---|
| Entrepreneurs | Votre entreprise a besoin de votre meilleur cerveau. Pas seulement jusqu'à 15 h. | Décisions qui engagent l'entreprise, creux de 15 h, rentrer encore énergique |
| Médecins | Des décisions aussi claires à la 12e heure qu'à la première. | Entre deux patients, avant une annonce difficile, après la garde |
| Avocats et notaires | Une tête aussi affûtée à 16 h qu'à 9 h. | Avant une audience, pendant une négociation, le dossier complexe de 16 h |
| Dirigeants | Décidez vite et bien. Même quand ça chauffe. | Réunions à fort enjeu, conflits d'équipe, formule pour équipes de direction |
| Générale | Performez plus. Sans travailler plus. | Les quatre métiers, pour la publicité large |
597 $ + taxes, en personne à Repentigny, samedi 21 novembre, 20 places. Avant même de défiler.
Une respiration guidée de 30 secondes et un curseur « votre journée » qui montre le crash de 15 h. Le visiteur goûte à NeuroQi sur la page.
Rôle, chiffre d'affaires, ce qui pèse le plus, puis les coordonnées. Les réponses arrivent dans ton CRM comme avant.
Pourquoi : une médecin qui clique sur une pub pour médecins et qui arrive sur une page qui parle de sa garde se sent comprise. Elle reste, elle regarde la vidéo, elle s'inscrit. Et chaque inscription indique de quelle page elle vient, pour savoir quel métier répond le mieux.
Quatorze visuels : trois par métier, plus deux généraux. Chacun met en lumière un résultat que la personne veut vraiment, obtenu sans le sacrifice qu'elle redoute : plus d'efficacité sans travailler plus fort, de l'énergie jusqu'au souper sans un 3e café, une tête claire à 16 h sans rester tard.
« Lucide jusqu'à la fin du quart. Sans vous épuiser. » La personne se dit « comment ? », et c'est exactement ce qu'on veut.
La médecin voit sa garde, l'avocat son dossier de 16 h, l'entrepreneur son entrepôt. Chaque pub mène à la page de son métier.
La pub ne vend pas l'atelier. Elle donne envie d'en savoir plus. C'est la page qui présente la date, le lieu, le prix et la vidéo.
Pourquoi ne pas mettre le prix sur la pub : une pub qui vend directement un atelier de 597 $ fait peur avant même qu'on comprenne ce que ça change. Ici, on attire l'attention avec le résultat, et la page de vente, avec la vidéo et les témoignages, fait comprendre la valeur avant d'afficher le prix. Le filtre se fait sur la page (prix et présentiel visibles dès le haut) et dans le formulaire.
| Groupe de pubs | Qui on vise | Où ça mène |
|---|---|---|
| Entrepreneurs | Propriétaires de PME, fondateurs, grand Montréal et Lanaudière | Page Entrepreneurs |
| Santé | Médecins et professionnels de la santé | Page Médecins |
| Juridique | Avocats et notaires | Page Avocats et notaires |
| Dirigeants | Directeurs, cadres, gestionnaires | Page Dirigeants |
| Vidéo | Public large de professionnels, avec la vidéo en pub | Page Vidéo |
| Rappel | Les gens qui ont visité une page ou regardé la moitié de la vidéo | Page de leur métier |
Comment on juge : sur le nombre de places réservées et payées, pas sur le coût par lead. Un lead à 40 $ qui achète vaut beaucoup plus que trois leads à 15 $ qui ne répondent pas. Chaque semaine, on coupe ce qui ne remplit pas de places et on met le budget sur ce qui en remplit.
Les six groupes roulent en même temps, avec un budget réparti. On regarde quel métier et quel message amènent des conversations sérieuses.
On coupe les pubs qui n'amènent pas de bons profils et on concentre le budget sur les métiers et les messages gagnants. On ajoute des variantes des meilleures.
Les pubs de rappel prennent plus de place, avec le nombre réel de places restantes. On ne l'affiche que s'il est vrai : ta crédibilité passe avant tout.